Waarom geven de sleutel is tot succesvol netwerken
Veel mensen zien netwerken nog steeds als een manier om iets te krijgen: een baan, een klant of een kans. Maar wie alleen komt “halen”, merkt vaak dat relaties oppervlakkig en kortdurend blijven. Succesvol netwerken draait juist om geven. Het gaat om het opbouwen van echte relaties, gebaseerd op wederkerigheid en vertrouwen.
In dit artikel lees je waarom een gever-mentaliteit jouw netwerk sterker maakt, hoe je dit in de praktijk toepast en hoe digitale tools zoals een digitaal visitekaartje (via mybusinesscard.nl) hierbij kunnen helpen.
1. Netwerken is bouwen aan relaties, niet aan transacties
Het verschil tussen effectief netwerken en oppervlakkige contacten zit in de intentie. Zie je een ontmoeting als een transactie (“wat kan ik krijgen?”), dan voelt de ander dat vaak direct aan. Maar wanneer je contact legt vanuit oprechte interesse en de wil om iets bij te dragen, ontstaat er vertrouwen.
Relaties die gebouwd zijn op vertrouwen en geven, zijn veel waardevoller op de lange termijn. Mensen onthouden namelijk wie hen geholpen heeft, niet wie alleen kwam vragen.
2. De psychologie van geven
Waarom werkt geven zo krachtig? Het antwoord ligt in menselijke psychologie:
-
Wederkerigheid: mensen voelen zich van nature geneigd iets terug te doen voor iemand die hen geholpen heeft.
-
Vertrouwen: geven laat zien dat je niet alleen aan jezelf denkt, wat je betrouwbaarder maakt.
-
Reputatie: helpers worden vaker gezien als experts en leiders, waardoor ze sneller gevraagd worden voor kansen.
Adam Grant beschreef dit al in zijn bekende boek Give and Take: givers winnen vaak op de lange termijn, juist omdat hun netwerk hechter en loyaler is.
3. Praktische manieren om te geven in netwerken
Geven hoeft niet altijd groot of ingewikkeld te zijn. Kleine gebaren maken vaak al verschil. Enkele voorbeelden:
Kennis en expertise delen
Heb je een artikel gelezen dat relevant is voor een contact? Stuur het door. Heb je ervaring met een probleem waar iemand mee worstelt? Deel je inzichten.
Introduceren en verbinden
Stel twee mensen aan elkaar voor die iets aan elkaar kunnen hebben. Deze “warme introducties” zijn enorm waardevol.
Tijd en aandacht
Soms is luisteren het grootste geschenk dat je kunt geven. Toon oprechte interesse in wat de ander doet of nodig heeft.
Waardering tonen
Een compliment of een openbare aanbeveling op LinkedIn kan een groot effect hebben.
4. Voorbeelden uit de praktijk
-
Freelancer: Een freelance designer deelt gratis tips met zijn netwerk. Hierdoor krijgt hij vaak aanbevelingen, en regelmatig ook nieuwe opdrachten.
-
Werkzoekende: In plaats van alleen vacatures te vragen, deelt zij vacatures door die niet voor haar relevant zijn maar wel voor anderen. Dit vergroot haar gunfactor.
-
Ondernemer: Door anderen aan potentiële klanten voor te stellen, bouwt hij een reputatie als verbinder. Dit levert hem indirect nieuwe business op.
Deze voorbeelden laten zien dat geven niet alleen goed voelt, maar ook concreet resultaat oplevert.
5. Hoe LinkedIn en online netwerken hierbij helpen
Online netwerken maakt geven nog makkelijker. LinkedIn biedt veel mogelijkheden:
-
Posts liken, delen of becommentariëren om anderen zichtbaarheid te geven.
-
Aanbevelingen schrijven voor collega’s of partners.
-
Content delen die waardevol is voor je netwerk.
-
Mensen introduceren via een persoonlijk bericht.
Wie dit structureel doet, wordt sneller gezien als iemand die waarde toevoegt – een betrouwbare partner.
6. Balans tussen geven en grenzen stellen
Natuurlijk betekent geven niet dat je jezelf altijd moet wegcijferen. Slim netwerken draait om een balans:
-
Geef zonder direct iets terug te verwachten.
-
Stel tegelijkertijd grenzen aan je tijd en energie.
-
Richt je vooral op geven binnen je vakgebied of interesses, zodat het bij je past.
Zo blijft netwerken waardevol én duurzaam.
7. De lange termijn: waarom geven loont
Op korte termijn lijkt het soms alsof “takers” sneller resultaat boeken. Maar op de lange termijn winnen de givers bijna altijd:
-
Ze hebben een sterker en loyaler netwerk.
-
Ze worden vaker aanbevolen.
-
Hun reputatie groeit gestaag.
Geven creëert een positieve spiraal: hoe meer waarde je toevoegt, hoe meer kansen vanzelf terugkomen.
